Quando a FDC Desenvolvimento de Negócios nos procurou, o desafio era claro: transformar o site institucional em um site para representação comercial capaz de atuar como ferramenta estratégica de posicionamento e geração de oportunidades.
A FDC atua com representação comercial de marcas industriais consolidadas, como Lopar Painéis, Ipumirim Portas e Wookin Tools. Ou seja, um negócio B2B que depende diretamente de credibilidade, clareza técnica e confiança para abrir portas em indústrias, marcenarias, arquitetos e distribuidores.
Objetivos do projeto
Desde o início, o briefing deixou três metas estratégicas bem definidas:
- Fortalecer o posicionamento da FDC como parceira estratégica da indústria, não apenas como representante comercial.
- Organizar o portfólio de marcas e soluções de forma clara para diferentes perfis de compradores.
- Apoiar o processo comercial com conteúdo educativo, páginas de apoio e CTAs direcionados para visita técnica e contato.
O site deveria funcionar como um hub de informação, autoridade e conversão, integrado à rotina do time comercial.
Estratégia de arquitetura de informação
Um dos principais desafios do projeto foi estruturar um site que atendesse múltiplas frentes:
- representação comercial de marcas industriais
- diferentes segmentos de atuação
- perfis variados de decisores (engenharia, produção, compras, diretoria)
Desenhamos uma arquitetura baseada em três pilares:
1. Clareza de portfólio
Cada marca representada ganhou espaço próprio, com:
- apresentação institucional
- tipos de produtos
- aplicações práticas
- diferenciais técnicos
Isso reduz ruído comercial e facilita a navegação do comprador técnico.
2. Jornada orientada à decisão
A navegação foi pensada para conduzir o visitante por uma jornada lógica:
- entendimento do problema
- comparação de soluções
- aprofundamento técnico
- contato com a FDC
O site deixa de ser apenas informativo e passa a orientar escolhas.
3. Base para SEO e expansão de conteúdo
A estrutura já foi pensada para crescimento orgânico, com:
- páginas otimizadas por categoria
- área de blog preparada para produção recorrente
- URLs amigáveis e hierarquia clara
Estratégia de visibilidade e performance
Desde o início, o site foi pensado para ser encontrado, compreendido e útil para quem realmente decide.
Mais do que técnicas específicas, estruturamos o projeto para garantir clareza, relevância e consistência ao longo do tempo, criando uma base sólida para crescimento orgânico e previsível.
Desde o planejamento, o SEO foi tratado como parte da estratégia, não como etapa final.
Estratégia de copywriting e posicionamento
A linguagem adotada seguiu três princípios:
- Técnica, mas acessível
- Orientada a decisão, não apenas a descrição
- Alinhada ao posicionamento B2B da FDC
O foco não foi vender produto, mas mostrar:
- aplicações reais
- critérios de escolha
- riscos de decisão errada
- importância da visita técnica
A copy reforça a FDC como parceira consultiva, não como simples fornecedora.
Integração com o processo comercial
Um dos diferenciais do projeto foi integrar o site ao modelo de vendas da FDC.
O site foi estruturado para:
- estimular agendamento de visita técnica
- apoiar o pré-atendimento comercial
- reduzir tempo de qualificação
- padronizar discurso de vendas
Cada CTA foi pensado como extensão do time comercial.
Resultados esperados com o novo site
Com essa estrutura, o site da FDC passa a:
- aumentar a geração de leads qualificados
- reduzir esforço comercial na fase inicial
- fortalecer autoridade da marca
- criar base sólida para tráfego orgânico
- apoiar crescimento sustentável
O site da FDC é um exemplo de como projetos digitais podem – e devem – ser pensados como parte do modelo de negócio.
Quando estratégia, conteúdo, SEO e processo comercial caminham juntos, o site deixa de ser custo e passa a ser ativo estratégico de vendas.
Se sua empresa industrial precisa transformar presença digital em previsibilidade comercial, a Echo desenvolve projetos orientados a resultado.
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