RevOps na prática: como estruturar operações de receita que funcionam
A maioria das empresas B2B tem três áreas trabalhando de forma descoordenada: Marketing gera leads e não sabe o que acontece depois. […]
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Case SEO cidadania europeia de 3 mil para 56 mil impressões em 8 meses Neste artigo você verá o Case SEO cidadania […]
Empresas não perdem vendas por falta de leads. Perdem vendas por falta de processo, visibilidade e controle comercial. Leads entram, conversas acontecem, […]
Quando se fala em estruturar processo comercial orientado a dados, muitas empresas imaginam uma realidade distante, reservada a grandes corporações com equipes […]
Marketing B2B ainda é tratado, pela maioria das empresas, como simples produção de conteúdo e veiculação de anúncios. Contratam agências para fazer […]
O site da FDC é um exemplo de como projetos digitais podem – e devem – ser pensados como parte do modelo de negócio.
Se o seu site ainda funciona apenas como vitrine, talvez ele não esteja cumprindo o papel que o seu negócio precisa agora.
Aplicar inteligência artificial no processo comercial não é substituir pessoas nem automatizar decisões de forma cega.
Funil de vendas, pipeline, jornada do cliente: Esses três termos aparecem em praticamente toda conversa sobre marketing, vendas e crescimento. Estão em apresentações, relatórios, reuniões de diretoria e discursos de consultores.
Você vai entender como montar um playbook de vendas, o que ele precisa conter e como utilizá-lo para criar padronização, previsibilidade e escala comercial, sem engessar o time ou tirar a autonomia dos vendedores.
