Como Implementar CRM e estratégias comerciais
Empresas não perdem vendas por falta de leads. Perdem vendas por falta de processo, visibilidade e controle comercial. Leads entram, conversas acontecem, […]
Branding akio CRM: sistema de gestão comercial
Veja o case Akio CRM: sistema de gestão comercial Criar uma nova percepção dentro de um mercado consolidado exige mais do que […]
Como estruturar processo comercial orientado a dados (mesmo em PMEs)
“Estruturar processo comercial orientado a dados” soa como território exclusivo de grandes corporações. Times robustos de analytics, cientistas de dados, dashboards sofisticados, […]
Marketing B2B: por que 90% das empresas fazem errado
Marketing B2B ainda é tratado, pela maioria das empresas, como simples produção de conteúdo e veiculação de anúncios. Contratam agências para fazer […]
Case FDC: Site para representação comercial
O site da FDC é um exemplo de como projetos digitais podem – e devem – ser pensados como parte do modelo de negócio.
Case Regicenter: site para registro de marca
Se o seu site ainda funciona apenas como vitrine, talvez ele não esteja cumprindo o papel que o seu negócio precisa agora.
Como identificar gargalos no processo comercial
Antes de investir mais em tráfego, anúncios ou geração de leads, existe uma pergunta que toda empresa deveria responder com honestidade: O […]
Inteligência artificial no processo comercial
Aplicar inteligência artificial no processo comercial não é substituir pessoas nem automatizar decisões de forma cega.
Diferença entre funil de vendas, pipeline e jornada do cliente
Funil de vendas, pipeline, jornada do cliente: Esses três termos aparecem em praticamente toda conversa sobre marketing, vendas e crescimento. Estão em apresentações, relatórios, reuniões de diretoria e discursos de consultores.
Como montar um playbook de vendas
Você vai entender como montar um playbook de vendas, o que ele precisa conter e como utilizá-lo para criar padronização, previsibilidade e escala comercial, sem engessar o time ou tirar a autonomia dos vendedores.