Quando falamos em marketing digital para indústrias, podemos definir essa estratégia como o relacionamento envolvendo 2 empresas.
Do inglês B2B, que significa business to business, podemos definir como ações destinadas a outras organizações e não ao consumidor final.
Para esclarecer melhor esse tema, pense no seguinte exemplo: empresas criam produtos para atender as necessidades de outras empresas e negócios, e não apenas a clientes individuais.
É o caso de indústrias que desenvolvem, por exemplo, maquinários de grande porte, matéria prima e insumos para outras indústrias. Esses são serviços que não têm utilidade e aplicação para clientes comuns.
No entanto, essas soluções são úteis para outras companhias, que dispõem de recursos para grandes compras e investimentos, e demanda para a produção em grande escala.
Como funciona o marketing digital para indústrias?
Para trabalhar com marketing digital para indústrias é necessário contar com especialização e conhecimento aprofundado nas estratégias que focam em crescimento exponencial e gerar mais vendas! E muitas vezes, esses são diferenciais que, infelizmente, muitas indústrias não investem e, por isso, acabam insistindo em estratégias convencionais.
Vender um produto para uma empresa é muito diferente de vender para o cliente final.
O processo de tomada de decisão e jornada do cliente envolvidos, por exemplo, mudam completamente dependendo de qual for o objetivo final da estratégia.
Nesse sentido, o marketing digital para indústrias é a uma solução especificamente criada para atingir os objetivos das empresas que precisam direcionar suas mensagens e campanhas para outras instituições.
Nesse post, você vai encontrar um passo a passo para aplicação do marketing digital para indústrias e entender como tudo isso funciona na prática!
Qual a diferença entre marketing B2B e B2C?
Como falamos, B2B é uma tradução do inglês business to business, ou seja, empresa para empresa.
Já B2C business to customer, ou seja, empresa para cliente.
Por isso para estratégias bem sucedidas de marketing digital para indústrias , empresas B2B devem possuir um modelo de negócio para vender produtos/serviços para outras empresas (pessoas jurídicas). Enquanto as B2C vendem soluções diretamente para seus clientes finais (pessoas físicas).
A principal diferença entre marketing B2B e B2C é: quem irá adquirir o produto ou serviço.
No caso de B2C com as vendas diretas a clientes finais, a sua negociação ocorre geralmente em um ponto físico (loja presencial) ou online. Já no caso das empresas B2B, seus responsáveis contratam representantes ou treinam seu time de vendas interno para realizar as negociações de venda de seus produtos e serviços.
É importante ressaltar que as negociações B2B normalmente tendem a ser mais analíticas e baseadas em dados mensuráveis e tangíveis. Enquanto as vendas B2C são pautadas por fatores emocionais, gatilhos mentais e técnicas persuasivas para estimular e influenciar a compra dos produtos.
A ideia por trás do marketing B2B é das empresas construírem relações sólidas e duradouras com outras companhias e negócios, criando condições para a existência de grandes vendas. Além da criação de interações e conexões a longo prazo com um grande número de organizações, diferente do marketing B2C.
Um exemplo B2B é nossa agência de marketing digital.
Aqui, prestamos serviços para outras empresas. Através da captação de novos Leads, estratégias personalizadas proporcionando o alcance, crescimento e aumento de lucratividade, fazemos as empresas conquistarem novos clientes através de processos de vendas na internet (e muito mais!).
Para ficar ainda mais fácil a compreensão sobre o que é o marketing industrial, compare uma loja que vende produtos diretamente aos clientes com uma indústria que oferece uma série de produtos para uma loja específica.
Benefícios do marketing digital para indústrias
Com nossa metodologia Growth, atendemos as necessidades exclusivas do setor industrial, aumentando suas vendas e o faturamento.
Através da implementação de nossas abordagens, contribuímos para a expansão do mercado e criamos um meio de aquisição de clientes previsível e consistente.
O marketing convencional não é para indústrias!
Ao contrário do marketing convencional, nossas estratégias garantem um retorno sobre investimento tangível através de:
- Retorno sobre investimento tangível
- Leads qualificados
- Aumento nas vendas
- Geração de novos contatos (leads)
- Resultados mensuráveis
Como o comportamento de compra dos envolvidos é totalmente voltado a um objetivo específico, seja sanar um obstáculo da empresa ou implementar soluções que possam aumentar a eficiência da empresa.
Os objetivos de compra geralmente são acompanhados de indicadores e métricas para ajudar as organizações a mensurar o retorno sobre suas compras.
Por essa razão, o comportamento de compra B2B é mais racional, e existem muitos critérios a serem analisados antes de realizar uma transação.
Com a implementação dessas estratégias comprovadas, atraia clientes qualificados e impulsione as suas vendas de forma totalmente personalizada para a sua indústria!
Como criar estratégia de marketing digital para indústrias
As estratégias para marketing industrial possuem algumas diferenças em relação ao marketing tradicional, e uma das principais é quanto ao tipo de público que as empresas desejam atingir.
Podemos dizer que para dominar o marketing industrial, é essencial equilibrar os conhecimentos e aplicações principais de Marketing Digital.
O marketing digital para indústrias, na prática, requer estratégias específicas. Por isso, fazê-lo acontecer de verdade é para poucos!
Estratégias de marketing para indústrias precisam ter foco. Não basta apenas abordar assuntos de forma rasa e generalizada.
Como estamos falando de negociações analíticas e com um público especialista e exigente, para as estratégias trazerem resultados reais, toda ação deve ser focada exclusivamente em marketing industrial e vendas B2B. Além de ser capaz de dialogar de forma eficiente, transmitindo credibilidade e autoridade.
1. Entenda quem é seu público
Entender quem é o público-alvo para cada empresa é essencial para qualquer estratégia de marketing, mas quando se trata de marketing digital para indústrias, temos alguns detalhes específicos a considerar.
Ao contrário do marketing B2C, que se concentra nos desejos e necessidades dos consumidores finais, o marketing para indústrias envolve relações B2B, onde as decisões de compra são tomadas pelos responsáveis das empresas ou do setor.
Por isso, para definir de forma efetiva quem serão a personas, é preciso pensar em cada detalhe envolvido, isso inclui compreender as dores e necessidades das organizações envolvidas.
2. Site condizente com o que sua indústria promove
Seu site deve funcionar como um canal de vendas para o seu negócio, guiando seus consumidores na jornada de compra de forma assertiva.
Além disso, um site responsivo e otimizado coloca sua empresa como referência para pesquisas dentro do segmento industrial.
Certifique-se que seu site está à altura da sua indústria, transmitindo profissionalismo e autoridade aos visitantes. Isso garante que você explore todo o potencial do seu site como uma ferramenta de marketing para geração de potenciais clientes e leads qualificados.
3. Conteúdo relevante para quem desejamos atingir
Sua indústria tem um blog próprio, atualizado e com conteúdos interessantes para o seu público-alvo e personas?
Essa é uma estratégia fundamental para indústrias que desejam estar no topo, além de fornecer informações relevantes sobre seus produtos e serviços.
O blog é o canal fundamental para transmitir informações dedicadas e de qualidade aos seus clientes, gerando autoridade e confiança. Além de aproximar a sua marca com o público através de uma comunicação estratégica e direcionada, e o melhor, converter novos leads para o seu site.
Porém, criar conteúdo de qualidade vai além de simplesmente publicar textos! É essencial focar na qualidade, trabalhar métricas específicas e dialogar de verdade com o leitor.
Além disso, quando um dos objetivos principais é se tornar referência no segmento, é essencial focar na relevância de cada conteúdo, pois nosso objetivo para gerar leads qualificados deve ser atrair, engajar, converter e reter a base fiel de clientes.
Afinal, marketing para indústrias deve focar sempre em vender mais!
4. Presença como autoridade nas redes sociais
O posicionamento nas redes sociais para indústrias não deve focar na quantidade de posts, mas sim na qualidade e objetivo final.
Essa estratégia é essencial para estabelecer uma comunicação mais próxima ao público, além de promover as venda e a educação sobre seus produtos e serviços.
Através do investimento correto em estratégias de marketing direcionadas a indústrias e seu público-alvo, reforçamos a imagem da empresa no mercado e expandimos a presença online de forma efetiva.
5. Estratégias de conversão
Na Echo, seguimos uma metodologia que nos permite criar estratégias personalizadas, levando em consideração as necessidades específicas de cada negócio.
Uma dessas estratégias é a criação de páginas exclusivas para conversão. Quando uma empresa possui site próprio, mas este não leva a nenhuma ação de compra, uma de nossas sugestões é a adaptação para páginas de captura e conversão.
Nessas páginas de conversão – conhecidas como landing pages incluímos nessas páginas materiais interativos, dados, infográficos e as principais informações a respeito de determinados serviços, que ajudarão na conversão do público interessado em potenciais clientes.
Assim, após oferecer conteúdo de qualidade, guiar os compradores e destacar os benefícios de seus produtos e serviços, a sua indústria se posiciona como a solução ideal para suprir as necessidades e dores dos visitantes e prospects.
Tenha uma agência completa cuidando do crescimento da sua indústria!
O relacionamento B2B requer estratégias planejadas e guiadas para destacar as informações chaves de forma a encantar e conectar o público, além de análises minuciosas sobre o custo-benefício do serviço para a empresa cliente.
Sabemos que produtos e serviços negociados de forma B2B normalmente possuem valores mais altos, e que o ciclo de vendas pode ser mais longo, pois os detalhes contratuais algumas vezes são mais complexos e exigem mais tempo para ajustes.
Se sua empresa passa por:
- Falta de vendas e demanda
- Falta de previsibilidade e vendas apenas sazonais
- Dependência de indicações para conseguir novos clientes
- Clientes pouco qualificados
- Dificuldade em alcançar o seu cliente ideal
- Falta de estratégias e processos de vendas bem definidos
Então está na hora de evoluir suas estratégias de marketing!
Lembre-se de que, uma vez estabelecido um vínculo de confiança entre as empresas, a probabilidade de obter recorrência com os parceiros já fidelizados é muito maior. Empresas tendem a trocar menos de fornecedores do que os consumidores B2C trocam de marcas e lojas.
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Somos uma agência de marketing digital com sede em Caxias do Sul e vasta experiência em branding, criação de marcas, criação de sites, inbound marketing, growth marketing, gestão de tráfego e treinamentos comerciais personalizados e eficientes.
Ao longo de nossos 06 anos de experiência, temos orgulho ter atendido mais de 310 empresas e criado 360 projetos bem-sucedidos. E nossa trajetória, atendemos clientes de diversas regiões do Brasil e estamos preparados para atender às suas necessidades, onde quer que você esteja!
O Método Echo!
Nossa metodologia envolve diversas técnicas e ferramentas de marketing, cuidadosamente selecionadas para atender às necessidades específicas de cada negócio. Nossas estratégias são baseadas em:
- Análise das necessidades e objetivos
- Planejamento das metas e estratégias a serem seguidas
- Execução das melhores táticas e estratégias promovendo crescimento e lucratividade
- Mensuração de cada resultado obtido
- Otimização de cada campanha para garantir o sucesso
Não temos uma fórmula pronta, pois entendemos que assim como as pessoas, cada negócio é único!
Adaptamos nossas técnicas e ferramentas de acordo com as necessidades e objetivos específicos do seu negócio no ambiente digital.
Investir em marketing digital não é apenas uma escolha estratégica, é um compromisso com a transformação! Conecte-se com a Echo e descubra como podemos elevar sua presença online e impulsionar seus resultados.
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